Совершенствование технологии сбыта

Рассчитаем эффективность от предложенных мероприятий:

1. Открытие представительства в Москве. Для этого мы предлагаем найти дилера, который уже занимается продажей аналогичного товара зарубеж. Заключить с ним агентский договор по реализации продукции ЗАО НПО «Акустмаш». Цены на продукцию дилер устанавливает свои, разница между нашей отпускной ценой и его продажной ценой является агентским вознаграждением.

Для реализации данного мероприятия необходимо осуществить поиск дилеров, организовать с ними встречу, провести переговоры, заключить договор.

Произведём расчёт затрат на выбранное мероприятие.

Поиск возможного дилера осуществляется по сети Интернет. На это будет затрачена половина рабочего дня экономиста по сбыту. Средняя зарплата экономиста по сбыту 20 000 руб. в месяц. Из расчёта 24 рабочих дня, половина дня экономиста по сбыту стоит 417 руб. Интернет используется безлимитный, поэтому рассчитать затраты на поиск дилера довольно сложно. Необходимо найти 5 возможных дилеров.

Следующий этап - поездка в Москву для встреч и переговоров. Транспортные расходы составляют в обе стороны 9000 руб. Суточные расходы с учётом проживания 2500 руб. в день. В Москве необходимо провести 5 дней. Представительские расходы 10000 руб.

Таблица 4.2.1

Смета затрат на открытие представительства в Москве

В результате действий дилера возможно расширить рынки сбыта на Ближнее и Дальнее Зарубежье, а также по России. Ожидаемые объёмы на перспективу (через 3 года):

По Ближнему Зарубежью - 15 000 000 руб.;

По Дальнему Зарубежью - 20 000 000 руб.;

По России - 7 000 000 руб.

При выполнении этих объёмов ЗАО НПО «Акустмаш» обязуется выплатить дополнительный бонус в размере 1% от объёмов продаж дилера, что составит 420 000 руб. Валовая прибыль нашей организации составит в таком случае 4% от продаж или 1 680 000 руб.

В текущем году предполагается выполнить треть данных объёмов.

Расчёт эффективности приведён в таблице 4.2.2.

Таблица 4.2.2

Расчёт эффективности от действий дилера

Другое по теме

Российская рыночная экономика особенности развития на современном этапе
После длительного господства административно-командной системы в экономике России на рубеже 80-х и 90-х гг. начался переход к рыночным отношениям. В этот период для российской экономики были характерны следующие черты: крайне высокая степень огосударствления экономики, длительное существова ...