Разработка экономико-математической модели оптимизации структуры каналов сбыта

№

Группа факторов

Благоприятные факторы

Степень воздействия (10 баллов) и последствия

Неблагоприятные факторы

Степень воздействия (10 баллов) и последствия

1

Политические

Издание законов, нормативно-правовых актов, регулирующих маркетинговую деятельность; издание типовых должностных инструкций и системы фирменного обслуживания населения

9;разработка нормативов времени и труда на выполнение соответствующих видов работ; распределение прав, обязанностей и ответственности на уровне отраслевого управления

Отсутствие контролируемой нормативной базы, регулирующей вопросы

9; на рынке может произойти «сокрушение», невозможность заключения выгодных договоров о покупке и реализации продукции, товаров и услуг

2

Экономические

Регулирование и снижение процентных ставок по кредитам

9; возможность, развивать производство и брать кредиты в банке, даже не имея собственных средств

Отсутствие непроведенных мероприятий по управлению рынков сбыта

10; снижение покупательского спроса, рост цен на покупаемые ресурсы со стороны и резкое увеличение цен на продукцию

6; дополнительные средства на рекламу

Рост цен на сырье и материалы

10; рост себестоимости продукции

3

Социаль-ные

Стабильность спроса и поставок продукции у потребителей

10; гарантия сбыта готовой продукции и получение от неё выручки

Потеря, порча продукции

9; недоверие к производству продукции и несоответствие её качеству

Рост доходов населения республики

9; увеличение покупательной способности

Увеличение цены на упаковочные изделия

10; рост затрат на упаковку

4

Технологические

Новые разработки в области производства помп, их автоматизация, механизация

10; расширение ассортимента продукции, увеличение прибыли

10;недополуче-ние качественной продукции, не достаточно высокая сохранность

Возможности -расширение рынков сбыта; -создание благоприятного инвестиционного климата; -возможности открытия розничных торговых точек; -внедрение новых технологий; -большие перспективы для продвижения новых видов продукции; -создание системы мониторинга потребностей основных покупателей и потребителей

Угрозы -увеличение цен на комплектующие изделия продукции; -увеличение цен за доставку продукции; -потеря, порча продукции при транспортировки; -ухудшение экономической и политической ситуации в стране; -полная зависимость от кредитов; -увеличение конкурентов; -налоговая политика -ужесточение требований к качеству продукции; -возможность поглощения сильных конкурентов.

Сильные стороны -развитая инфраструктура ( т.е. собственное обслуживающее производство); -значительные инвестиционные возможности; -устойчивое финансовое положение предприятие; -положительный «имидж» предприятия; -высокая производительность; -конкурентоспособная продукция; -стабильный спрос на продукцию; -увеличение производительности труда -высокая рентабельность -участие в выставках; -развитие связи с общественностью; -собственный логотип организации -наличие специалистов в области маркетинга -уровень прибыльности организации -использование современной компьютерной технологии на рынке для прогноза ситуации

Сильные стороны и возможности -развитие системы договоров о поставке продукции в срок; -развитие дилерской сети; -продолжительная история предприятия и своя база клиентов; -увеличение доли прибыли

Сильные стороны и угрозы - уборка помещений; -создание удобной и практичной тары для перевозки продукции; -медицинский осмотр персонала; -усиленный контроль на ввоз продукции

Слабые стороны -велика доля заёмных средств; -потери от падежа; -нестабильная динамика роста и тенденция к снижению -зависимость от кредитов

Слабые стороны и возможности -создание резервного фонда, который предполагает накапливание средств для дальнейшего вложения; -снижение затрат на производство за счёт роста объёмов продукции;

Слабые стороны и угрозы -соблюдение технологии; -создание системы поощрений и наказаний за хорошие результаты работы; -уменьшение уровня доходности и падение продаж